Bought not Sold: Wie Sie Ihre Kunden zum Kauf motivieren.

Der Traum eines jeden Verkäufers: nicht mehr verkaufen zu müssen – der Kunde kauft einfach bei mir! Unmöglich? Utopie? Unrealistisch? Nicht ganz! Denn die Erkenntnisse der modernen Motivationspsychologie lassen sich nutzen, um den Kunden gezielt zum Kauf zu motivieren. Wohlgemerkt: motivieren, nicht manipulieren!

Erfahren und lernen Sie in diesem Verkaufstraining, wie Sie gezielt die aktuellen Erkenntnisse der Motivationspsychologie in Ihrem Verkaufsprozess einsetzen und für die erfolgreiche Kaufmotivation Ihrer Kunden nutzen können.

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Unsere Seminare zur Steigerung der mentalen Fitness im Vertrieb für mehr Erfolg im Verkauf:

  TOP im Vertrieb mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Erfolg im Vertrieb

  Lust auf Leistung: Die Kunst der Selbstmotivierung für mehr Erfolg im Akquisition und Verkauf

  Optimale Leistungsfähigkeit im Vertrieb: Anti Stress und Resilienz Stress regulieren bei hoher Arbeitsbelastung im Vertrieb

  Messetraining: mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Messe-Erfolg

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Vertriebs-Seminar: Bought not Sold

Die Inhalte dieses Seminars
Ziel des Seminars
Ihr Trainer
  • Bought not Sold:
    Inspirieren, Motivieren und gezielt Beeinflussen im Verkauf
  • Die stabile Ausgangsbasis: nur wer selbst brennt, kann andere entflammen
    Rollenverständnis „Verkäufer“
  • Kundenbild: „der Kunde ist nicht König, sondern …“
  • Fokus und Ziele: „was macht mich erfolgreich!?“
  • Den Kunden motivieren: die Motivationsformel im Verkauf
  • Die PS auf die Straße bringen: motivierende Verkaufsbotschaften typgerecht verpacken: effektive Kombination von Motivationsformel und Verkaufsrhetorik
  • Den Kunden zur Selbstmotivierung moderieren
  • NEIN: effektive Einwandbehandlung mit der Motivationsformel:
    schnell erkennen, wo die Lösung liegt
  • zum Abschluss motivieren: „die richtigen Knöpfe drücken“
  • die Umsetzung der Motivationsformel in der Fallarbeit an eigenen Projekten
  • Erleben Sie in diesem Seminar, wie Sie sich ideal positionieren, damit man gerne bei Ihnen kauft.
  • Entwickeln Sie ein Kundenbild, dass es dem Kunden möglich macht, von Ihnen zu kaufen.
  • Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsbotschaften typgerecht formulieren und die Selbstmotivierung Ihres Kunden gezielt aktivieren.
  • Entdecken Sie, wie Sie die Motivationsformel im Verkaufsprozess optimal einsetzen.
  • Erleben Sie, wie Sie durch Motivierung mit Einwänden zieldienlicher umgehen können.
  • Analysieren Sie Ihre schwierigsten Kunden mit der Technik der 3-D Projektion und finden Sie so zu neuen Lösungsansätzen.
  • Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Fragestellungen erhalten.

Profil

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