Training | Seminar | Workshop

Remote Selling, digital Verkaufen im B2B mit MS TEAMS & Co.

Erfolgreich Akquirieren und Verkaufen im digitalen Kundenkontakt ohne Vor-Ort Präsenz

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Training l Seminar l Workshop

Erfolgreicher B2B-Vertrieb ohne Vor-Ort Präsenz

Video-Meetings, digitale Zusammenarbeit und Home Office sind das neue Normal im B2B-Vertrieb. Dies erfordert erweiterte Kompetenzen und Fertigkeiten einer Vertriebsmannschaft: mit Seminaren, Trainings und Workshops wissen, wie es geht und die neue Herausforderung des Post-Corona-Workspace im B2B-Vertrieb erfolgreich meistern – denn wer das beherrscht, hat in der digitalen Welt in Zukunft die Nase vorn.

Training-Seminar-Workshop: Remote Selling l digital Verkaufen

Best-Practice und Toolsicherheit

Die besten Setups, Tools und Vorgehensweisen für das erfolgreiche Akquirieren und Verkaufen im virtuellen Kundenkontakt (Hardware, Software + Brainware): Technik erklärt, Toolsicherheit erhalten!

Digitale Vertriebsprä­sentationen gestalten

Vor Ort wirkt der ganze Mensch, in online Präsentationen wirken die Bilder: Story Telling mit Psychologie, Checklisten zur Strukturierung, Anleitungen, Praxis-Beispiele aus dem B2B.

Online-Meetings professionell gestalten

Die besten Tricks der Medien-Profis: Anlei-tungen, Techniken und Tools für Interaktivität, Aufrechterhaltung von Aufmerksamkeit und Spannungsbögen, die überzeugen.

Beziehungsaufbau und online überzeugen

Noch wichtiger als die Körpersprache lesen zu können ist, sein Gegenüber psychologisch lesen zu können: psychologische Konzepte, Umsetzung in der Praxis, Beispiele aus dem B2B und Fallarbeit.

Das neue Normal: digitale Kommunikationskanäle im B2B-Vertrieb erfolgreich nutzen

  • „Was ist das beste technische Setup für Remote Selling?“
  • „Wie setzte ich die digitalen Möglichkeiten für den Vertrieb erfolgreich ein? Was sind die Unterschiede zum persönlichen Verkauf?“
  • „Wie erreiche ich den Kunden vom Home Office mit den digitalen Möglichkeiten am besten und auch erfolgreich?“

Verkaufen ohne Vor-Ort-Präsenz: Distanzen überwinden

  • „Wie setze ich mich gekonnt in‘s Bild?“
  • „Wie bereite ich Online Präsentationen so ansprechend vor, dass die Aufmerksamkeit des Kunden erhalten bleibt und ihn von unseren Produkten überzeugt? „Vorbereitungs-Checkliste für virtuelle Gespräche!“
  • „Wie kann ich die Präsentation interaktiv gestalten, so dass ich merke, dass der Kunde noch interessiert ist und nicht abschaltet?“
  • „Wie sollte eine digitale Vertriebsunterlage aussehen bzw. gestaltet werden, um diese an Kunden senden zu können?“
  • „Wie sieht eine Digitale Visitenkarte im Idealfall aus?“

Die Beziehungsebene gestalten

  • „Wie bekomme ich den selben persönlichen Kontakt über Video hin wie beim
    Gespräch vor Ort? Kundenreaktionen wahrnehmen, wie?“
  • „Möglichkeiten der Kundenbindung ohne persönlichen Kontakt?“
  • „Wie schaffe ich virtuell eine vertrauensvolle Beziehung?“

Verkaufen mit Psychologie im Remote Selling

  • „Wie kann ich einen Kunden zu Online-Meetings motivieren?“
  • den Kunden analysieren und seine wahren Motive durchschauen
  • Verkaufsbotschaften typspezifisch formulieren
  • die Beziehungsebene schnell analysieren und psychologisch gestalten können
  • Storytelling mit Psychologie: Erfolgsgeschichten, die faszinieren und
    begeistern
  • Den Kunden gekonnt zum Kauf motivieren

Remote Selling bedeutet: mehr Zeit im Home Office zu verbringen

  • leistungsförderliche Strukturen und effektives Selbst- und Zeitmanagement
  • Energie und schnelle Regeneration
  • Mentale Stärke, Abschalten können und Stress-Resistenz
  • aktuelles Wissen + Best Practice
  • konkret + praxisbezogen (B2B)
  • schnell + einfach umsetzbar
  • jeder kann es anwenden
  • mit besten Kritiken: „das klappt in der Praxis!“
  • macht den Unterschied zum Wettbewerb
  • Ihre Vertriebsmannschaft wird begeistert sein

Seminare und Trainings „Remote Selling“ geben Ihnen DIE TOOLS und METHODEN für die digitale Welt im B2B-Vertrieb!

Für wen ist ein Seminar „digitales Verkaufen/ Remote Selling“ geeignet?

Das Seminar „digitales Verkaufen/ Remote Selling“ ist für alle geeignet, die sich aktuelles und praxisbezogenes Know-how  für das erfolgreiche Akquirieren und Verkaufen über digitale Kommunikationskanäle  im direkten Kundenkontakt aufbauen möchten. Sei es als Vorbereitung für den je nach Branchen bereits bestehenden oder kommenden digitalen Wandel im B2B-Vertrieb oder weil es bereits heute schwierig ist, bei Kunden Vor-Ort-Termine zu erhalten. Dabei richtet sich das Seminar gleichermaßen an Sales-Trainees, Fachexperten, Vertriebs-Ingenieure, erfahrene Verkäufer wie Vertriebsleiter.

Welche Vorkenntnisse sollten die Teilnehmer:innen mitbringen?

Für eine Teilnahme an diesem Online-Seminar „digitales Verkaufen/ Remote Selling“ sind Grundkenntnisse im Umgang mit Computer,  WebCam, Video-Conferencing-Tools (z.B. MS TEAMS, Google Meets, zoom, …)  erforderlich.

Darüber hinaus wird empfohlen, dass die Teilnehmer:innen die Grundlagen des Verkaufens (Rollenverständnis Verkäufer, das strukturierte Verkaufsgespräch, Verkaufsphasen, Fragetechnik, Einwandbehandlung, Preisargumentation Abschlusstechniken) grundsätzlich kennen.

Wird das Seminar/ Training online oder in Präsenz durchgeführt?

Das Seminar ist ein Online-Seminar. Die vermittelten Techniken, Methoden und Tools werden direkt im Seminar demonstriert und ausprobiert.
Vorzugsweise findet das Seminar über MS TEAMS statt. Es sind aber auf Kundenwunsch auch andere Plattformen möglich, wie z.B. Google Meets oder zoom.

Wie viele Teilnehmer:innen sind in dem Seminar/ Training möglich?

Für Online-Seminare hat sich eine Teilnehmer:innen-Zahl von 7-10 als die optimale Größe herausgestellt. So ist es möglich, dass jede(r) Teilnehmer:in seine Themen einbringen kann.

Kann das Seminar an unsere spezifische Situation angepasst werden?

Sehr gerne berücksichtige ich bei der Konzeption und der Durchführung Ihre spezifischen Anforderungen und Wünsche. Auch wird im Seminar mit den Fällen der Teilnehmer:innen gearbeitet, so dass die Teilnehmer:innen konkrete Lösungen für Ihre individuellen Themen und Kundenprojekte aus dem Seminar mitnehmen können.

Auch ist es möglich in einem speziellen Application-Day die vermittelten Techniken, Methoden und Tools an konkreten Kundenprojekten auszuprobieren und einzuüben (z.B. den Aufbau einer digitalen Vertriebspräsentation oder die Gestaltung eines effektiven Video-Meetings).

Daumen hoch

„Ich war überrascht, wie effektiv und gut so ein Online Seminar ablaufen kann und welche Tools der Dozent eingesetzt hat. Wirklich beeindruckend und auch gut umzusetzen in der Zeit nach Corona. Rundum ein tolles Seminar.“

Daumen hoch

„Der Trainer ist absolut hochkarätig! Das Seminar war ein sehr positives Beispiel dafür, wie eine Online-Schulung funktionieren kann.“

Daumen hoch

„Ein Seminar mit Dr. Ullmann ist kurzweilig, informativ und unterhaltsam (macht Spaß). Das Ergebnis ist so nachhaltig, dass man sich Fotos der Seminar Flip Charts freiwillig als Merker ins Büro hängt! Mehr geht kaum.“

Daumen hoch

„Ich habe in meinem bisherigen Leben selten so einen gut strukturierten und informierten Dozenten kennen gelernt. Beeindruckendes Fachwissen, welches absolut zielgerichtet eingesetzt wurde. Keine Frage blieb unbeantwortet. Hr. Dr. Ullmann‘s Art ist erfrischend. Er ist schlagfertig und hat Humor. Lerninhalte vermittelt er mit Bezug zur Praxis. Ich bin begeistert. Sehr zu empfehlen!“

Der Performance-Coach aus Wirtschaft und Spitzensport für TOP-Leistung

Wege erkennen • Veränderungen gestalten • Erfolge feiern

Ob Vertrieb, Leadership oder Change – Dr. Michael Ullmann weiß, wie Sie Gewinner der Zukunft, Digitaler Sales Champion oder Führungskraft eines High-Performance Teams werden! Er hat die Expertise für den Wandel, die Gestaltung des Erfolgs und zeigt anhand von realen Beispielen aus Spitzensport und Wirtschaft, wie Sie praxistaugliche Strategien finden und umsetzen.
Durch seine langjährige Tätigkeit als Prokurist einer der großen Unternehmensberatungen sowie im leitenden Management und in Führungs-verantwortung kennt er die Thematik seiner Kunden aus eigener Anschauung.
Der erfolgreiche Unternehmer, Management-Trainer, TOP 100 Excellence Trainer, Business-Coach, Redner und Fachbuchautor ist zudem Mental- und Team-Performance-Coach im professionellen Spitzensport. In seiner Arbeit gelingt es ihm, die Erfolgsrezepte aus zwei Welten, Wirtschaft und Spitzensport inspirierend und praxisorientiert, für beste Leistungen miteinander zu verbinden. Erfolgreich berät er Führungskräfte und Verkäufer internationaler Unternehmen wie ADM-Wild, Apollo-Optik, Bilfinger, DEKRA, IBM, Merck, Mercedes und Thales ebenso wie Nationalspieler, Olympia-Medaillengewinner, Deutsche Meister und Bundestrainer.

Dr. Michael Ullmann

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    „Vielen Dank für das ausgezeichnete und tolle Seminar – Sie haben Begeisterung bei allen Teilnehmern entfacht! Ihre Flipcharts werde ich ganz groß in mein Büro hängen! Herzliche Grüße, Ihr Ralf Schairer“
    Geschäftsführer, Mineraloelraffinerie Oberrhein GmbH & Co. KG