High Performance im Vertrieb: Trainieren Sie jetzt Ihre Vertriebsmannschaft wie Spitzensportler

Durch die systematische Kombination von innovativer Diagnostik und abgestimmtem Training zu mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition durch mentale Stärke, höhere Stress-Resistenz, Resilienz und Selbst-Motivation.

100 % aller Vertriebsmannschaften sind betroffen: sie verlieren Aufträge!

Auch wenn es nicht möglich sein wird, 100% der Angebote zu gewinnen, die Quote lässt sich optimieren. Denn neben exzellentem Produktwissen und vertrieblichem Handwerks-zeug ist die mentale Stärke (Fähigkeit zur Selbst-Motivierung, Umgang mit Stress, Vertriebs-orientierung, Abschlussstärke, professionelle Einstellung) der zentrale Erfolgsfaktor im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommen fundierte Studien wie z.B. die Sales-Excellence Studie der Firma Mercuri International. Wie auch im Leistungssport entscheiden oft kleinste Unterschiede über Erfolg oder Niederlage.


„80% Ihres Erfolges hängen von Ihrer mentalen Einstellung ab!“

Daniel Goleman, Psychologe an der Harvard-Universität, Autor des Bestseller „EQ. Emotionale Intelligenz“


 

Ist Ihre Vertriebsmannschaft fit für die Herausforderungen Ihres Marktes?

Machen Sie es wie die Top-Clubs im Leistungssport und optimieren Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer (Vertriebs-)Mannschaft durch innovative Diagnostik, individuelles Feedback und gezielt abgestimmtes Training.

Vertrieb psychometrischeTestverfahren-und-Potenzialanalyse Ablauf
Vertrieb psychometrischeTestverfahren-und-Potenzialanalyse Ablauf

Im diagnostischen Bereich setzen wir auf das innovative und bewährte Instrument CA method, das genau in dieser Form auch von den TOP-Clubs, z.B. dem AC Milano, dem FC Barcelona oder dem FC Bayern, eingesetzt wird.

Basierend auf den Ergebnissen der Diagnostik folgen individuelle Feedback-Coachings sowie maßgeschneiderte Trainings für mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition.

Die Diagnostik misst die Parameter mentaler Stärke im Vertrieb

» Selbstwahrnehmung
Für einen guten Verkäufer ist es wichtig zu wissen, wo er steht, um eine faire, emotionale Bindung zum Kunden aufbauen zu können.

» Selbstmotivierung
Es werden die individuellen Motive der intrinischen Motivation ermittelt. Sie sind entscheidend, wenn es gilt, sich zu unangenehmen Aufgaben (z.B. Neukunden- und Telefonakquise, Kontakt zu „schwierigen“ Kunden) selbst zu motivieren.

» Umgang mit Stress           
Hohe Arbeitsbelastung z.B. durch Zeitdruck, hohe Leistungsanforde-rungen, vielfältige Aufgaben, Komplexität, gehören zum Alltag jedes Verkäufers. Je besser der Umgang damit gelingt, desto höher ist die Leistungsfähigkeit.

» Vertriebsorientierung      
Bestimmte Ausprägungen be-stimmter Persönlichkeitseigen-schaften begünstigen den Erfolg. Hierzu zählen u.a. Kontaktfreudigkeit, Offenheit und Neugier sowie Beharrlichkeit, Über-zeugungskraft und Ergebnis-orientierung.

» Mentale Einstellung
TOP-Verkäufer beherrschen die Komponenten des Verkaufs-prozesses besser: z.B. Abschluss suchen, Folgeaktivitäten vereinbaren, Kundenbedarf erfragen, zuhören, präsentieren, Wider-stände überwinden, mit Ablehnung klar kommen. Ausschlaggebend ist, ob diese Faktoren auf der mentalen Ebene Ideale, Motivatoren, Operatoren, Stressoren oder Blockaden sind.

Die patentierte Methodik der Diagnostik!

Wir arbeiten mit dem unbewussten Teil des menschlichen Gedächtnisses, um Leistung zu verbessern. Die Diagnostik basiert auf der patentierten Colour-Word Association Technique (CWAT). Sie identifiziert Assoziationen und Einstellungen durch die Verwendung von Farben als Reaktionen auf bestimmte Begriffe.

SportMind Colour-Word Association Technique CWAT
SportMind Colour-Word Association Technique CWAT

Die CWAT unterscheidet sich damit von den herkömmlichen Fragebögen, die Wörter oder numerische Skalen verwenden. Sie ist eine Kombination von Projektionstechniken, die seit Jahrzehnten in der Psychologie eingesetzt werden, und wissenschaftlichem Know-how aus den Neurowissenschaften, der Medizin und der Soziologie.

SportMind ist einfach und schnell zu bedienen
SportMind einfach und schnell zu bedienen

 

Abgestimmte Trainings für mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition!

Verkaufstraining/ Vertriebsschulung - das Programm von Dr Ullmann+Partner
Verkaufstraining/ Vertriebsschulung – das Programm von Dr Ullmann+Partner

Die Inhalte können auch individuell kombiniert und an Ihren spezifischen Bedarf angepasst werden.

  TOP im Vertrieb mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Erfolg im Vertrieb

Mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Vertriebserfolg.

  • Regisseur des eigenen mentalen TVs sein – mit schwierigen Kunden gekonnt umgehen
  • Die Gedanken von Siegern – aus guten Vorsätzen gute Leistung machen

  Lust auf Leistung: Die Kunst der Selbstmotivierung für mehr Erfolg im Akquisition und Verkauf

Die Kunst der Selbst-Motivierung: in fünf praktischen Schritten für mehr Erfolg im Vertrieb.

  • Yes, I can! – Selbst-motivierung statt innerer Schweinehund
  • Motivationsblockaden erkennen und auflösen
  • Eigene Motivatoren erfolgreich nutzen.

  Optimale Leistungsfähigkeit im Vertrieb: Anti Stress und Resilienz Stress regulieren bei hoher Arbeitsbelastung im Vertrieb

Wer viel arbeitet, muss auch oft seine Akkus wieder aufladen: Regeneration, Resilienz, Widerstandsfähigkeit, Umgang mit Stress, Aufbau optimaler Leistungs-fähigkeit bei hoher Arbeitsbelastung und hohen Leistungsan-forderungen.

  Bought not Sold: den Kunden zum Kauf motivieren

Den Kunden gekonnt zum Kaufen motivieren.

  • nur wer selbst brennt, kann andere entflammen
  • die Motivationsformel im Verkauf
  • Die PS auf die Straße bringen: motivierende Verkaufsbotschaften typgerecht verpacken

  Messetraining: mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Messe-Erfolg

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