Messe-Vorbereitungstraining: Mental fit, kommunikativ effizient und top motiviert durch die Messe

Eine Messe ist für Verkäufer wie eine Olympiade oder eine Weltmeisterschaft für Leistungssportler. Es geht darum, im entscheidenden Moment die bestmögliche Leistung abzurufen! Warum sich also nicht auf eine Messe genauso vorbereiten, wie Leistungssportler auf Ihren wichtigsten Wettkampf?

Die Methoden, Vorgehensweisen und Instrumente sind vergleichbar und in vollem Umfang übertragbar! Im Kern stehen mentale Stärke, körperliche Fitness und fundiertes Know-how! (»mentale Fitness als Erfolgsfaktor im Vertrieb) Der Weg dahin ist leicht, kostet wenig und steht allen offen. Und trotzdem ignorieren ihn zahlreiche Unternehmen.

Lernen Sie in diesem Seminar bewährte und innovative Mentaltechniken der Leistungssportler kennen und erfahren Sie, wie Sie diese für Ihren Erfolg auf der Messe sofort nutzen können. Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Themen erhalten.

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Unsere Seminare zur Steigerung der mentalen Fitness im Vertrieb für mehr Erfolg im Verkauf:

  TOP im Vertrieb mit Mental-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Erfolg im Vertrieb

  Lust auf Leistung: Die Kunst der Selbstmotivierung für mehr Erfolg im Akquisition und Verkauf

  Optimale Leistungsfähigkeit im Vertrieb: Anti Stress und Resilienz Stress regulieren bei hoher Arbeitsbelastung im Vertrieb

  Bought not Sold: den Kunden zum Kauf motivieren

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Messe-Vorbereitungstraining: Mental fit, kommunikativ effizient und top motiviert durch die Messe

Ihr Nutzen
Inhalte
Methoden
variable Formate
Ihr Trainer

Erfahren Sie in diesem Seminar

  • wie Sie durch die Mentaltechniken von Leistungssportlern zu mehr Kundenkontakten und zu mehr Verkaufserfolg auf der Messe kommen,
  • wie Sie mit Ihrer mentalen Fitness den Unterschied machen können,
  • was erfolgreiche Menschen auszeichnet und wie Sie das für sich nutzbar machen können,
  • was es heißt, wirklich bereit zu sein und wirklich zu wollen,
  • wie Sie in dem körperlich anstrengenden Umfeld einer Messe körperlich und mental leistungsfähig bleiben,
  • wie Sie mit den typischen Messe-Problemen im Verkauf (kurze Gesprächsvorbereitung/ wenig Zeit/ keine vertrauliche Atmosphäre/ Kategorisierung der Besucher/ viele Informationen in kurzer Zeit/ Sie stehen im Rampenlicht/ Totzeiten/ Hektik und Gleichzeitigkeit) optimal umgehen können,
  • wie Sie adäquat Kontakt aufnehmen können und welche typischen Strategien zu vermeiden sind,
  • wie Sie kundenspezifisch kommunizieren können,
  • wie Sie durch das richtige Verhalten auf dem Messestand erfolgreicher sein können und wieso dies nur von Ihrer inneren Einstellung (mentaler Stärke) abhängig ist.

1. Mentale Stärke als Erfolgsfaktor auf der Messe!

2. Das erfolgreiche „mind set“: Identität „Verkäufer“

3. Vor der Messe: die individuelle Messevorbereitung beginnt jetzt

3.1  Mentale Fitness als Voraussetzung für den Erfolg

3.1.1.  Sachlich, inhaltliche Vorbereitung

3.1.2.  Strategische Vorbereitung: wer seine Ziele kennt, findet auch einen Weg

3.1.3.  Mentale Vorbereitung

» Mentale Stärke und Souveränität gezielt aufbauen

» Den Erfolg sehen – so geht‘s

3.2  Körperliche Fitness ist die Basis der Leistungsfähigkeit

3.2.1.  Schlaf

3.2.2.  Ernährung

3.2.3.  Regenerative Bewegung

4. Auf der Messe

4.1.  Nur kurz zur Erinnerung: Dos + Don’ts am Messestand!

4.2.  Erfolgreich mit jedem Kundentyp kommunizieren:
„Es gibt keine schwierigen Kunden – es gibt nur ein schwieriges inneres Bild vom Kunden!“

4.3.  Optimale Leistungsfähigkeit auf der Messe

4.3.1.  Selbstmotivierung: auch die unangenehmen Themen kraftvoll anpacken

4.3.2.  Umgang mit Erfolgsdruck, Hetze, Zeitnot, Multitasking, hohe Arbeitsbelastung, … Stress

4.3.3.  die Gedanken von Siegern

5. Nach dem Messetag: Optimale Leistungsfähigkeit erhalten

5.1.  Körperliche Regeneration

5.2.  Mentale Regeneration

5.3.  Erfolge feiern

5.4.  Mentale Einstimmung für den nächsten (Wettkampf)-Tag

  • Anhand von Inputsequenzen und Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte systematisch und Schritt für Schritt vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt.
  • Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis vertiefen die gezeigten Techniken und Vorgehensweisen direkt im Seminar.
  • Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen.
  • Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt.
  • Messetraining – kompakt: 1-tägig
    Das Messetraining – kompakt ist die Vollversion unseres Messe-Vorbereitungstrainings. Die zielgerichtete Vorbereitung des Messeteams lässt sich so z.B. am Vortag der Messe und direkt vor Ort durchführen.
    Inhaltlich bietet das Messetraining – kompakt, eine fokussierte Auswahl der Themen, die nach Absprache mit Ihnen zusammengestellt wird.
    Unsere Erfahrung zeigt, dass insbesondere erfahrenes Standpersonal diese Art der Auffrischung des Wissens kombiniert mit neuem Know-how besonders positiv bewertet.
  • Messetraining – Impuls: ½ Seminartag
    Das Messetraining – Impuls ist die Kurz-Version unseres Messe-Vorbereitungstrainings und bietet sich als Variante für die Integration z.B. in ein Vertriebsmeeting im Vorfeld der Messe an. Auch hier legen wir in Absprache mit Ihnen eine fokussierte Auswahl der Themen aus der Inhaltspalette fest, um so einen für sie optimal passenden inhaltlichen Schwerpunkt zu setzen.
  • Messetraining – Keynote Speech (Vortrag)
    Das Messetraining – Keynote Speech bietet sich als motivierender Vortrag im Rahmen der Messe-Auftaktveranstaltung an. Hier werden ausgewählte Themen, die bspw. zu Ihrem aktuellen Messemotto passen aufgegriffen und in unterhaltsamer wie informativer Weise vorgetragen.
  • Messetraining – kombi: 2-tägig
    Das Messetraining – kombi verbindet unser Messe-Vorbereitungstraining mit seinen bewährten und innovativen Mentaltechniken der Leistungssportler mit messespezifischem Verkaufs-Know-how und wirkungsvollen Kommunikationstechniken.
  • Wunschtermin
    Sie wählen Ihren Wunschtermin, der idealerweise unmittelbar vor Messebeginn liegt. Wir kommen dann zu Ihnen ins Unternehmen oder an einen für Sie passenden Seminarort.

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